Marketing w Internecie. Jak zaistnieć w sieci? Podstawowe zagadnienia – live Q&A

Jak skutecznie sprzedawać swoje usługi przez Internet? Niezbędne będą kampanie reklamowe lub pozycjonowanie. Od czego zacząć? Na co zwracać uwagę? Dowiesz się o tym z poniższego artykułu.

Niedawno przeprowadziliśmy live Q&A na Facebooku na temat marketingu internetowego. Poniżej zebraliśmy odpowiedzi na pytania, z którymi stykamy się najczęściej. Dotyczą tego, jak zwiększyć widoczność w sieci oraz jak monitorować działania kampanii reklamowych i pozycjonowania.

Wolisz obejrzeć? Relacja z live'a poniżej:

Pytanie 1. W jaki sposób można kontrolować działania agencji/freelancera?

Częstym pytaniem, które otrzymujemy na etapie sprzedaży jest sposób monitorowania efektów. W Silence stawiamy na transparentność – w trakcie współpracy przedstawiamy działania, które wykonaliśmy. Możecie nas rozliczać jak standardowego pracownika – mówimy m.in. co w danym miesiącu zostało wykonane i w jakich ilościach.

Problem z SEO jest taki, że te działania często są trudno policzalne.

WAŻNE!    Działania SEO mają zwiększać sprzedaż. Jednak aby do sprzedaży doszło, trzeba zwiększyć liczbę użytkowników na stronie. A przedtem – zwiększyć widoczność strony w Google.

Jak sprawdzić czy w SEO coś się dzieje?

Krok 1: Czy zwiększa się widoczność strony w Google?
Widoczność możesz sprawdzić za pomocą darmowego narzędzia Google Search Console lub płatnego Senuto. W obu możesz zobaczyć na jakie słowa kluczowe strona się pojawia. Pamiętaj, że na początku wzrosty będą na dalszych pozycjach (TOP50 w Senuto), dopiero później zacznie przybywać fraz do TOP10.

Krok 2: Ruch na stronie
Widoczność powinna z czasem przekładać się na większy ruch i konwersje. Jeśli tak się nie dzieje, być może trendy wyszukiwań nie są rosnące w danym okresie (np. jeśli zaczynasz pozycjonować stronę z branży turystycznej po wakacjach, ruch pójdzie w dół).

Jeśli odczuwasz spadki ruchu, warto sprawdzić trendy wyszukiwań dla swojej branży.

Jakość ruchu sprawdzisz darmowym narzędziem Google Analytics – w zakładce Pozyskiwanie / Cały ruch / Źródło/Medium sprawdzisz skąd przychodzi ruch, jaka część to ruch z pozycjonowania oraz w jaki sposób zachowują się użytkownicy na stronie. Zainstaluj cele – będziesz mógł mierzyć konkretną sprzedaż lub zapytania (kliknięcia w maila, w formularz).

Pamiętaj, że usługa pozycjonowania czasem może nie przynieść efektów. My mamy skuteczność na poziomie 98%. Dlatego jeśli nie widzisz pozytywnych skutków usługi – musisz mieć możliwość weryfikacji, czy na pewno wszystkie deklarowane działania zostały wdrożone.

Pytanie 2. Ile treści musi mieć moja strona? Ile słów kluczowych muszę umieścić?

Treść jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na lepsze pozycje w Google. Kiedyś zalecaliśmy 2-3 tysiące znaków na podstronę – ale w teraz każda strona wysoko wypozycjonowana ma treści. Musisz się czymś wyróżnić!

Każda podstrona musi mieć unikalny tekst, który nie może być skopiowany ani później powielany.

O czym możesz pisać na stronie?

• Opisz swój produkt, jak najbardziej szczegółowo.
• Opisz zastosowania produktu, co Twój klient pozyska dzięki temu.
• Sekcja FAQ, która przyda się klientom, a jednocześnie będzie zawierała najczęściej wyszukiwane pytania związane z Twoim produktem.
• Informacja z dojazdem, lokalizacją sklepu, parkingiem, komunikacją miejską – działa bardzo dobrze pod kątem pozycjonowania lokalnego.

Bądź transparentny – nie obawiaj się konkurencji i dzielenia wiedzą. Czym więcej treści na stronie, tym więcej świadomych klientów!

Blog jest cennym źródłem ruchu - w powyższym przypadku odpowiada za 80% wejść na stronę.

Pytanie 3. Dlaczego blog na stronie zawsze jest dobrym pomysłem?

Blog, aktualności, strefa wiedzy – każda branża ma coś do powiedzenia. Czym więcej strona ma treści, tym na więcej słów kluczowych może się pozycjonować. Dlatego blog jest świetnym źródłem słów kluczowych. Uważamy że najlepszym rozwiązaniem jest wdrożenie bloga jako podstrony, w ramach tej samej domeny. Dlaczego?

• Blog przyciąga ruch z długiego ogona – odpowiada na konkretne pytania i trafia idealnie do grupy docelowej. W trakcie czytania, użytkownik zauważa logo, markę i zapamiętuje, że otrzymał wartościową treść.
• Blog wzmacnia pozycjonowanie – czym więcej treści, na tym więcej słów kluczowych pokazuje się strona.
• Jeśli masz bloga, możesz wzmacniać konwersję, stosując linkowanie wewnętrzne do poszczególnych produktów czy usług.
• Blog przyciąga ruch i daje szerokie możliwości na naturalne zdobywanie linków – użytkownicy sami udostępniają wartościową treść. My w ten sposób zdobyliśmy linka z Wikipedii.
• Osoby wchodzące na blog, mogą wejść bezpośrednio na podstrony produktowe.

Dowiedz się więcej: Prowadzenie bloga firmowego. Jak pozycjonowanie na długi ogon może wpłynąć na pozyskiwanie nowych klientów?

Pytanie 4. Pozycjonowanie strony czy prowadzenie kampanii reklamowej w sieci – od czego zacząć?

Jest to pytanie, które pojawia się najczęściej przy nowych biznesach. Rozpoczynasz nowy projekt i nie wiesz jak promować go w sieci? Naszym zdaniem najlepiej sprawdza się hybryda obu rozwiązań. Google Ads pozwala na szybkie pojawienie się w Google, z kolei pozycjonowanie wymaga czasu – efekty są po miesiącach lub nawet po roku.

• Google Ads pozwala od razu uzyskać odpowiedź na temat strony – czy dobrze wybraliśmy grupę docelową, czy przynosi konwersje, czy słowa kluczowe są odpowiednio dobrane. Dlatego uważamy że Adsy są must-have na początek. Z takiej kampanii można wyciągnąć wnioski – sprawdzić, które słowa kluczowe konwertują i w jakim kierunku iść z pozycjonowaniem. Tutaj niezbędne jest zintegrowanie z Google Analytics oraz ustawienie celów – tylko w ten sposób możliwe będzie dokładne mierzenie konwersji.
• Pozycjonowanie wymaga czasu aby się rozkręcić – wyniki przyjdą znacznie później niż z Google Ads, dlatego warto rozpocząć te działania równolegle do płatnej kampanii w Google. Jeśli najpierw wybierasz Google Ads, a dopiero później dołączasz pozycjonowanie – na efekty musisz czekać jeszcze dłużej.

Google Ads nie jest prostym narzędziem. Prawdą jest, że kampanię można uruchomić w kilka kliknięć, jednak warto poczytać i zaznajomić się dobrze z opcjami, zwłaszcza z dopasowaniem słów kluczowych – nie chcesz, aby Twoja firma z frazą „meble biurowe” wyświetlała się na „meble ikea”!

PRZYKŁAD     Jeden z potencjalnych klientów działał sam od dłuższego czasu. Na Google Ads wydawał ok. 12 tys. zł miesięcznie. W trakcie audytowania jego konta odkryliśmy, że przy budżecie 4 tys. zł moglibyśmy osiągnąć znacznie lepsze wyniki.

WNIOSEK     Optymalizacja jest najważniejsza. Google Ads jest potężnym narzędziem, które bardzo łatwo uruchomić, ale bez doświadczenia – łatwo też przepalić budżet.

W Silence! lubimy dzielić się wiedzą. Pomagamy, doradzamy, wyjaśniamy – nasi klienci otrzymują darmowe konsultacje. Na początku kryzysu związanego z COVID-19 rozmawialiśmy (online, telefonicznie) i pomagaliśmy w temacie marketingu internetowego. Jeśli cenisz dobrą współpracę – zapraszamy do kontaktu!

Zapytaj o ofertę!