Prowadzenie bloga firmowego. Jak pozycjonowanie na długi ogon może wpłynąć na pozyskiwanie nowych klientów?

Wielu naszym klientom polecamy prowadzenie bloga firmowego. Praktycznie każda branża może go w jakiś sposób wykorzystać. Blog to wartościowa treść na stronie, która zarówno wpływa na pozycjonowanie całej witryny, jak i na pozyskiwanie nowych klientów.

Czym jest ruch z długiego ogona?

Wpisy na blogach firmowych możesz pozycjonować przede wszystkim na tzw. długi ogon. Są to frazy kilkuwyrazowe, które są rzadziej wyszukiwane od tych najbardziej konkurencyjnych. Jednak są dużo bardziej precyzyjne – osoba, która je wpisuje oczekuje konkretnej odpowiedzi. Takie frazy są też znacznie łatwiejsze do wypozycjonowania. Zatem może mniej osób w miesiącu wyszukuje daną frazę z długiego ogona, ale jest dużo większa szansa, że ta osoba wejdzie właśnie na Twoją stronę, znajdzie niezbędną informację i dokona zakupu (od razu, lub w przyszłości).

Pozycjonowanie na długi ogon – idealne dla bloga firmowego

Nawet bez korzystania z zewnętrznych narzędzi, możesz dowiedzieć się, jakie frazy kluczowe wpisują Twoi potencjalni klienci.

Przez jakie zapytania Twoi potencjalni klienci mogą trafić na Twojego bloga?

• Jak coś zrobić?
• Jaki produkt wybrać?
• Jak czegoś użyć?

Jak widzisz, nie są to zapytania typowe dla klientów gotowych do dokonania zakupu. Są to osoby, które poszukują rozwiązania swojego problemu, chcą zrobić coś samodzielnie lub po prostu poznać lepiej temat. Czyli tzw. najwyższy poziom lejka sprzedażowego. Jeśli będziesz prowadzić bloga na którym znajdzie się bardzo użyteczny content – przyciągnie on do siebie tych użytkowników. Nie bój się, że napiszesz za dużo. Nie bój się dzielić wiedzą. Osoby, które jej użyją we własnym zakresie i tak prawdopodobnie by się z Tobą nie kontaktowali. Dla całej reszty będziesz budował pozycję eksperta, która zwiększy do Ciebie zaufanie – i zwiększy szansę na sprzedaż. Jest też szansa, że Twoi odbiorcy najpierw spróbują samodzielnie zastosować Twoje porady – a później zgłoszą się do Ciebie po pomoc, lub polecą Twojego bloga znajomym, którzy dokonają zakupu.

Naturalne zdobywanie linków dla bloga firmowego? Użyteczna treść!

Jeśli Twoje wpisy blogowe będą wyjątkowo wysokiej jakości i w pełni wyczerpią dany temat, jest duża szansa, że zaczną zdobywać linki w sposób naturalny. Użytkownicy zaczną sami wysyłać sobie nawzajem linki, udostępniać wpisy w mediach społecznościowych, linkować na swoich blogach czy na forach.

Nie zapominaj, że linkowanie do bloga wzmacnia cały link building dla Twojej strony. Zwiększasz także jej wartość w oczach algorytmów Google. Wpisy blogowe możesz wykorzystać do wzmacniania stron ofertowych – poprzez linkowanie wewnętrzne i kierowanie ruchu.

Docieraj na różnych etapach lejka sprzedażowego

Prowadzenie bloga firmowego pozwala na dotarcie do różnych grup docelowych, które są na różnym etapie zakupu. Możesz różnicować informacje i sposób ich prezentacji w zależności do tego czy chcesz dotrzeć do osób, które:

1. Nie wiedzą nic o Twoim produkcie i chcą poszerzyć swoją znajomość tematu.
2. Nie wiedzą nic o Twoim produkcie i poszukują rozwiązania dla swojego problemu.
3. Wiedzą coś o Twoim produkcie, ale nie wiedzą nic o Twojej marce.
4. Wiedzą o Twojej marce, ale chcą się dowiedzieć czegoś więcej o Twoim produkcie.
5. Wiedzą o Twoim produkcie i chcą się dowiedzieć, czy jesteś ekspertem w swojej branży.
6. Są gotowi na zakup Twojego produktu i chcą dowiedzieć się więcej na Twój temat.
7. Kupili już Twój produkt i chcą dowiedzieć się czy dokonali słusznej decyzji.
8. Kupili już Twój produkt i są gotowi na kolejny zakup.

Jak widzisz, grup do których możesz celować swoje wpisy jest naprawdę wiele. Różnicując tematykę i skupiając się na wielopoziomowych aspektach, możesz skutecznie trafić do nich wszystkich. W tekście skierowanym do użytkowników na początku lejka sprzedażowego, możesz umieszczać odnośniki do innych wartościowych dla nich treści. Tych, którzy są bliżej decyzji zakupowej, kieruj na podstrony produktowe i zachęcaj do kontaktu.

Jak szukać frazy na długi ogon?

Tutaj mamy kilka możliwości. Inspiracji może dostarczyć Ci dokładna analiza zapytań i potrzeb Twoich klientów. Zastanów się z jakimi pytaniami zwracają się do Ciebie najczęściej. Drugim rozwiązaniem jest skorzystanie z zewnętrznych sposobów. Możesz:

• skorzystać ze strony Answer The Public
• skorzystać z podpowiedzi narzędzi takich jak Ahrefs, SurferSEO, Senuto
• skorzystać z podpowiedzi Google:
  • sekcja „Wyszukiwania podobne do:” u dołu wyników wyszukiwań
  • wpisz „*”, „czy”, „jak”, „dlaczego”, itp. przed słowem kluczowym i popatrz na podpowiedzi

Zadbaj o podstawowe SEO na blogu

Sekcja na dole wyników wyszukiwania może pomóc ze znalezieniem pomysłów na nagłówki i tytuły.

Wiesz już, że prowadzenie bloga firmowego może wnieść dużo wartości pod kątem pozycjonowania całej Twojej strony. Warto jednak, gdy treści nie są pisane wyłącznie z głowy. Zadbaj o podstawowe SEO, żeby wzmocnić naturalne pozycjonowanie dla wpisów.

Optymalizacja tekstu blogowego – podstawowe elementy:

1. Stosowanie znaczników <h2>, <h3> jako nagłówków
2. Stosowanie wyliczeń, pogrubień w treści
3. Przygotowywanie treści pod kątem konkretnych słów kluczowych, najlepiej tych z „długim ogonem”, czyli 4-5 wyrazowych, których nie ma w <title> poszczególnych podstron
4. Linkowanie z tekstów do stron produktowych (w sposób widoczny dla użytkownika, tak aby mógł się przeklikać)
5. Call to action – czyli wezwanie do działania – np. przejście na stronę ofertową lub do innego artykułu, kontakt z firmą

Jeśli będziesz regularnie publikować wyczerpujące posty blogowe, w dodatku zoptymalizowane pod SEO, znacznie poszerzysz widoczność swojej strony. Zbudujesz autorytet i zgarniesz potencjalnych klientów 😊

Potrzebujesz pomocy przy prowadzeniu bloga? Skontaktuj się z nami!