Case study: Sklep internetowy od zerowej widoczności do TOP2!

Z klientem - producentem maszyn do cięcia styropianu, współpracujemy od dwóch lat - od czerwca 2020 roku. Naszym projektem został niewielki sklep internetowy z własnymi produktami. Strona jest mocno monotematyczna - są to wyłącznie urządzenia do cięcia styropianu i materiały eksploatacyjne, co w efekcie daje ograniczone możliwości rozbudowy i dość małą liczbę fraz kluczowych.

Trudności takiej niewielkiej strony są dość oczywiste - trudno jest zbudować dużą “ogólną” widoczność na wiele różnych fraz kluczowych, jest też dużo mniejszy potencjał na frazy z długiego ogona. 

Z innej strony ma to też swoje zalety - wszystkie frazy kluczowe są mocno powiązane tematycznie i semantycznie - pracując nad jedną, ciągniemy wiele z nich do góry tak przy okazji 😉

Problemy klienta:

1. Niska widoczność strony w sieci → mały ruch na stronie
2. Duża sprzedaż przez Allegro, ale bardzo niska sprzedaż przez stronę

Nasze cele:

Standardowo, celem jest większa sprzedaż u Klienta. Jednak z zerową widocznością, było to niemożliwe do osiągnięcia od razu. Dlatego musieliśmy zacząć od początku:

1. Zwiększenie widoczności na większą liczbę fraz kluczowych ↓
2. Wzrost liczby wyświetleń i mocniejsza pozycja w wyszukiwarce ↓
3. Zwiększenie ruchu na stronie ↓
4. Zwiększenie liczby potencjalnych klientów na stronie ↓
5. Zwiększenie liczby transakcji = zysk dla klienta

Co wynikło z audytu i zapoznaniu się z briefem?

1. Branża jest mocno konkurencyjna na najważniejsze frazy - w TOP10 jest kilka ustabilizowanych witryn z mocną pozycją i historią.
2. Na najważniejsze frazy w TOP10 jest dużo gigantów “nie do przeskoczenia” - OLX, Allegro, Ceneo.
3. Na najważniejsze frazy na pierwszej stronie wyszukiwarki jest dużo reklam Google Ads i dużo elementów z Google Grafika, czyli mamy dużo mniej niż standardowe 10 wyników na pierwszej stronie (średnio tylko 6 wyników organicznych) - więc będziemy musieli walczyć o TOP6, a nie TOP10.
4. Strona praktycznie nie ma żadnego backgroundu link-buildingowego - wg Ahrefsa 6 odsyłających domen, Domain Rating 0,2/100 pkt - najniższy wynik jaki widzieliśmy do tej pory wśród nowych klientów. Praktycznie zero autorytetu w sieci.
5. Strona praktycznie jest bez treści - tylko niewielkie opisy produktowe, które prawie nie różnią się między sobą.
6. Produkty na pierwszy rzut oka nie różnią się od siebie - jest to niemal ten sam produkt, ale o nieco innych specyfikacjach, co utrudnia dobre opisanie oferty.
7. Podczas analizy fraz znaleźliśmy i bardzo trudne frazy o kilkutysięcznej liczbie wyszukiwań miesięcznie (tzw. money keywords), ale też i łatwe - do 100 wyszukiwań miesięcznie (frazy dające dość mały ruch, ale łatwe do wypozycjonowania).

Nasze pierwsze kroki - pierwsze miesiące współpracy

Przeprowadziliśmy dokładny audyt techniczny - daliśmy zalecenia, jak ulepszyć stronę, by była bardziej użyteczna i przyjazna pod kątem SEO. W pierwszych miesiącach skupiliśmy się na podstawach:

• Zaproponowaliśmy zmianę głównego menu - wprowadziliśmy więcej elementów, aby było mniej kliknięć do klienta w celu odnalezienia produktu.
• Napisaliśmy treści (bardzo ważne!) -  strona jest niewielka i niewidoczna w sieci, a Google potrzebuje treści, aby mieć z czego wyciągać frazy kluczowe i sens wypowiedzi.
  • Napisaliśmy treści na każdą kategorię w sklepie;
  • Poszerzyliśmy treści na stronie głównej;
  • Poszerzyliśmy treści opisów produktowych, modyfikując je i wskazując w treści na najważniejsze wyróżniki poszczególnych produktów.
• Zoptymalizowaliśmy znaczniki title dla poszczególnych produktów - starając się również uwzględnić ich wyróżniki.
• Zaczęliśmy prowadzić link building. Na początku skupiliśmy się głównie na ilości (ze względu na brak historii, musieliśmy ją zbudować); potem zdobywaliśmy bardziej pojedyncze, silniejsze linki, ciągle wzmacniając profil backlinków.
• Zaproponowaliśmy kilka tematów blogowych do napisania przez Klienta, o dużym potencjale wyszukiwań, które mogłyby zebrać dodatkowy ruch i zapewnić większą sprzedaż.

Jeśli chodzi o frazy kluczowe, w pierwszych miesiącach skupiliśmy się przede wszystkim na money keywords.

Wykres z Senuto - TOP10 i TOP50. Zaczęliśmy współpracę w czerwcu 2020. Widać stabilne tendencje wzrostowe.

Pierwsze rezultaty pozycjonowania pojawiły się dosyć szybko

Po wprowadzeniu treści na podstrony, w następnym tygodniu zwiększyła się liczba fraz kluczowych w TOP50 oraz liczba wyświetleń strony w wyszukiwarce. Strona zaczęła być widoczna na frazy, na które wcześniej była poza pierwszą setką. 

Zaczęliśmy także zauważać “coś” przy najważniejszych frazach - niektóre z nich zyskiwały wyższe pozycje; inne skakały na wyższe i znowu wracały do niższych, praktycznie co kilka dni.

Wyświetlenia z Google Search Console - ostatnie 3 miesiące rok do roku (2022 vs 2021) - wzrost wyświetleń o 135%.

W TOP10, ale nie na pierwszej stronie, czyli problem, z którym musieliśmy się zmierzyć

Następne miesiące były okresem powolnego postępu - statystyki rosły, frazy kluczowe zyskiwały na pozycjach, jednak działo się to dosyć ospale. Kilka z ważnych dla nas fraz weszło do TOP10, ale większość trzymała się około 11-13 pozycji. Z czasem coraz więcej fraz przechodziło do TOP10, jednak ze względu na specyfikę SERPa (wiele linków z Google Ads i grafik; tylko 6-7 wolnych pozycji dla wyników organicznych) - nie było ich na pierwszej stronie wyszukiwarki. Frazy kluczowe, którym udało się dostać na pierwszą stronę nie miały zbyt wielkiego wolumenu wyszukiwań - zatem pomimo dużej liczby wyświetleń, nie mieliśmy z tego ani sensownego ruchu, ani konwersji.

Mieliśmy wiele fraz w TOP10, ale nie na pierwszej stronie. Trzymali nas przede wszystkim giganci internetu - Allegro, OLX, Ceneo. Musieliśmy coś zrobić, by ich przeskoczyć.

Wszystko szło w dobrą stronę, ale działo się powoli. Zbyt powoli.

Droga do TOP6. Cel = użytkownicy i konwersje!

Wiedzieliśmy, że aby uzyskać większą sprzedaż dla klienta, musieliśmy dostać się do TOP6 z mocno konkurencyjnymi frazami.

Na początku zastosowaliśmy standardowe rozwiązania.

• Kilka razy podejmowaliśmy optymalizację tekstów - porównując go do treści konkurencji, korzystając z pomocy zewnętrznych narzędzi i naszego doświadczenia.
• Testowaliśmy różne rozwiązania odnośnie znaczników title - przestawianie kolejności fraz, dodawanie nowych fraz - i sprawdzaliśmy efekty po kilku tygodniach, prowadząc działania metodą prób i błędów.
• Pracowaliśmy zarówno nad money keywords - wiedząc, że efekty zajmą przynajmniej kilka-kilkanaście miesięcy - jak i nad mniej konkurencyjnymi frazami, które dawały dość szybkie efekty (kilka-kilkanaście tygodni), jednak dawały zdecydowanie mniejszy wolumen potencjalnych użytkowników. Dzięki temu, klient otrzymywał zapytania, nawet pomimo braku najważniejszych fraz kluczowych w TOP6.

Oprócz tego, wprowadziliśmy dwa konkretne działania, które naszym zdaniem były kluczowe do przebicia “szklanego sufitu”.

Po miesiącu od publikacji artykułu z linkiem zauważyliśmy stopniowe przebijanie się coraz wyżej poszczególnych fraz - nie tylko tej podlinkowanej, ale także innych - również z innych podstron.

Google Analytics, porównanie liczby użytkowników za ostatni rok vs poprzedni rok. Wzrost liczby użytkowników o 65%.

Wreszcie na pierwszej stronie! Jakie to dało rezultaty?

W ciągu dwóch miesięcy od linka premium, najważniejsze frazy zaczęły się pojawiać na pierwszej stronie wyszukiwarki - za czym szybko poszła większa liczba wyświetleń oraz ruchu na stronie.

Od momentu przebicia się z najważniejszymi frazami - z czym zmagaliśmy się prawie rok, będąc w TOP10, ale nie w TOP6 (na pierwszej stronie) - zobaczyliśmy spektakularny efekt. W krótkim czasie niemal wszystkie frazy, które mieliśmy w monitoringu, weszły na pierwszą stronę wyszukiwarki.

Klient zauważył duży przyrost transakcji - sukces!

Od tego momentu kontynuowaliśmy naszą strategię linków pojedynczych o większej mocy - ale nie kupowaliśmy już kolejnych linków premium. Efekty zostały zachowane - czasem pojedyncze frazy wychodziły poza TOP10 lub zmieniały pozycje wewnątrz pierwszej dziesiątki, ale zachowywały się dość stabilnie i przewidywalnie - a ruch do obecnego momentu utrzymuje się na dobrym poziomie.

Wobec tego zaczęliśmy mocniej działać dla kilku niszowych fraz, które były jeszcze poza pierwszą stroną i miały mniejszy potencjał. Te frazy miały dużo mniej ruchu w SERPach i mniejszą konkurencyjność, a nasza strona mocno zyskała na autorytecie w ciągu ostatniego roku - zatem efekty były dość szybkie. Każda fraza po kilku miesiącach pracy wskakiwała na pierwszą stronę i już jej nie opuszczała. 

Google Analytics - rok do roku. Wzrost użytkowników, sesji, transakcji.

Dziś - dwa lata później po rozpoczęciu naszej współpracy

Od wielu miesięcy wszystkie 22 frazy, które monitorujemy jako kluczowe - są w TOP10 i na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Dość dużo fraz weszło do TOP6 - i nieźle się tam trzyma. Najważniejsze frazy są w TOP3 - na dzień pisania tego tekstu, fraza “maszyna do cięcia styropianu” jest TOP2 - przed nami tylko Allegro. Przeskoczyliśmy i OLX, i Ceneo, i strony bezpośredniej konkurencji.

Całość naszej pracy wyniosła dwa lata - startując praktycznie od zerowej widoczności w sieci do TOP2 dla najważniejszego money keyword.

Klient jest zadowolony z efektów naszej współpracy - widzi wzrost ruchu na stronie, a także wzrost sprzedaży z wyników organicznych. Współpracujemy z nim także w zakresie Google Ads, dlatego w wynikach wyszukiwania jego strona posiada zwykle dwa linki - reklamowy i organiczny, co tym bardziej zwiększa rozpoznawalność marki i potencjalną sprzedaż.

Co możemy Wam doradzić? Nie bójcie się inwestować w pozycjonowanie. Jeśli Wasza strona nie ma praktycznie żadnej historii, przygotujcie się na dłuższą współpracę. Zaufajcie swoim pozycjonerom, gdy proponują dodatkowe treści lub chwilowe zwiększenie budżetu. Myślcie przyszłościowo!

Napisz do nas i zobacz co możemy zrobić dla Twojej firmy!